Niestety, te ostrzejsze warunki oznaczają również mniejsze dochody i większą konkurencję dla agentów. Może to prowadzić do pewnych negatywnych zachowań, w tym do mówienia wszystkiego, czego tylko trzeba, aby zdobyć potencjalnego klienta.
Błąd 1: Wybór agenta, który sugeruje najwyższą cenę sprzedaży
Chociaż oczywiście chcesz uzyskać najlepszą możliwą cenę, ustawienie tej zbyt wysokiej orientacyjnej/wywoławczej może mieć niekorzystny wpływ na Twoją nieruchomość - przy mniejszym zainteresowaniu kupujących. Pierwsze kilka tygodni, w których Twoja nieruchomość została wymieniona, jest najważniejsza - musisz więc wybrać odpowiednią kwotę
W związku z tym należy uważać na każdego agenta, który podaje szczególnie wysoką cenę sprzedaży - lub po prostu zgadza się z sugerowaną liczbą.
Aby uniknąć tego błędu, poproś potencjalnych agentów o wycenę nieruchomości bez podawania im ceny, której szukasz. Upewnij się również, że potwierdzają każdą cenę sprzedaży ostatnią, porównywalną sprzedażą lokalną.
Błąd nr 2: Wybór agenta z najniższymi opłatami
Każdy agent jest inny – oferuje odmienny poziom usług, doświadczenie, umiejętności, strategię i podejście. Różnice te często znajdują odzwierciedlenie w opłatach, a „najtańszy” rzadko oznacza „najlepszą wartość” - to znak, aby zachować ostrożność i przeprowadzić dalsze badania. Niższe opłaty mogą również oznaczać, że agent ma słabe umiejętności negocjacyjne.
Aby uniknąć tego błędu, przetestuj potencjalnych agentów, prosząc o obniżenie ich opłat i zobacz, jak zareagują. Jeśli potrafisz je szybko/znacząco obniżyć, prawdopodobnie nie będą w stanie zapewnić Ci umiejętności i wiedzy, których potrzebujesz.
Błąd 3: Wybór agenta, który nie jest dobrze rozeznany w przypadku interesującej nas okolicy
Ponieważ rynek może się znacznie różnić w zależności od przedmieścia (nawet od ulicy do ulicy, w niektórych obszarach), brak lokalnej wiedzy może skutkować nieprawidłowymi cenami i nieskutecznym marketingiem. W związku z tym ważne jest, aby wybrane biuro bardzo dobrze znało konkretny obszar.
Aby uniknąć tego błędu, zapytaj potencjalnych agentów o ich powiązania i zrozumienie lokalnego obszaru. Możesz także skorzystać z własnej wiedzy lokalnej, aby sprawdzić ich znajomość punktów orientacyjnych i planowanych inwestycji.
Podsumowanie
Błędne wybranie biura nieruchomości sprawi, że zarówno sprzedaż, jak i zakup mieszkania nie spełni w pełni naszych oczekiwań. Szczęśliwie da się tego uniknąć, niemniej wymaga to skrupulatnej selekcji. Przy odrobinie starań i dobrej woli uda nam się znaleźć prawdziwych specjalistów w swojej dziedzinie, których możesz znaleźć na przykład w goodwill-nieruchomosci.pl.
Napisz komentarz
Komentarze